ラポール

普遍的な仕組みを使い、シンプルなイエスセットで開始する。 基本的なパターンは、 ペース合わせ→ペース合わせ→ペース合わせ→（ペース合わせ）→間を置く→呼吸を変えてリード である。 ペース合わせは、あなたがリードしている文章を支え、信用を与え...

ラポール構築のパターンです。 ＜全身の姿勢＞相手の全身の姿勢を真似るように体を調整する。 ＜体の一部の姿勢＞あなたの体の一部を調整する。 ＜半身の姿勢＞相手の上半身または下半身とマッチさせる。 ＜表情＞相手の表情と合わせるようにあなたの顔を...

ラポールの関係を築くためにはまずマッチングを行うことが有効です。 直接マッチングは、あなたの外的ふるまいを調整して、相手のふるまいに合わせることです。 例えば、相手が左下を見たら、あなたも左下に視線を移動します。 また、ミラーリングを行うこ...

ペーシングすることで、あなたは相手を注意深く観察することが出来ます。 ペーシングするということは、相手がすでに知っていて、やっていることを本人にデモンストレーションしているのです。 ペーシングは、効果的なコミュニケーションの本質である、次の...

ペーシングは、顕在意識が受け入れやすい論理をつくり、情報を処理するための、映し返すプロセスです。 言葉によるペーシングは、相手が語っていることは本人の体験を正確に記述しているものと考えます。 そして、言葉によるペーシングは基本的に3種類あり...

普通、ペーシングとはあなたと相手との相違を少なくして、相手に同調することを意味します。 ペーシングの結果、相手はあなたに対して非常に受容的になり、柔軟になって、応答を返してくれやすくなります。 相手と自分との相違を受け入れるためには何かしら...

私たちは、熟練したコミュニケーションを身につける必要があります。 あなたの使う言葉、非言語のコミュニケーションは相手に影響と暗示を与えます。 言葉も、非言語の表現も意味付けのニュアンスを伝えます。 言語、非言語、前提口調などを活用したコミュ...

ニューロロジカル・レベルでマッチさせると有効なものです。 ＜アイデンティティレベル＞ アイデンティティレベルでラポールを構築するためには、相手の持っている中心的な信念や価値観を理解する必要があります。 そして、その信念や価値観に敬意を払う必...

ニューロロジカル・レベルでマッチさせると有効なものです。 ＜能力レベル＞ 能力レベルのラポールは、同じ能力や興味を抱いていることから生じます。 同じスポーツをしていること、同じ学校に通っていること、同じ専門職などにこのラポールは生まれます。...

ニューロロジカル・レベルでマッチさせると有効なものです。 ＜行動レベル＞ 行動レベルでのマッチングは、相手の人の動きにマッチさせることで生じます。 まるでダンスを踊るかのように、相手にマッチさせます。 パーティでの周りの人の様子を見てくださ...