アンカリングの本質（その2）

アンカーとは、アンカーを知覚したとき、特定の事柄に注目を向ける刺激です。

アンカーは、意識をその方向へシフトします。

アンカーによって、注目、受容性、反応性、敏感さ、が高まった状態になります。

例えば、あなたが車を運転しているのを想像してください。

車を運転中、横断歩道が迫ってきました。

信号が赤に変わりました。

その場合、大抵の人はブレーキを踏んで車を停車させるでしょう。

そこには無意識のプログラム、信号を見て足の動作をする、が介在しています。

このような動きは、アンカリングの結果として学習された応答です。

通常、このような反応は無意識に行われます。

このプロセスが即座に反応するために秩序立てられねばならない、というニーズも気づきの外にあります。