戦略の導出と活用（その7）

＜基本的マクロ戦略の活用＞

マクロレベルの戦略は行動するための準備体制を整え、基本的な変化へのワークをするときに使用します。

誰かに対して変化への準備を促すということは、基本的には相手に変わることを決定してもらうことなのです。

この場合は、相手の決定戦略を抽出し、その決定戦略をペース合わせすることにより、あなたのコミュニケーションの方法を調整し、希望している変化へと連結することが出来るのです。

例えば、Vr＞＞＞＞K＝決定　という決定戦略を考えてみましょう。

このような場合は、あなたはまず視覚描写を使い、その後で変わることを決定させるために触運動覚の気持ちをこめた言語を使用してみてください。

決定戦略をこのようにペース合わせすることにより、変わろうという決定の確立が高くなるのです。