＜例：何かを購入するための決定戦略＞
目が左上に移行する
↓
納得したと言う（目は左下）
↓
目が右下へ移行する
↓
私は買った（決定）
テストする
パターンを識別した後、あなたが導出した戦略にマッチするようなペース・バックしながら自分の作業仮説を試してみてください。
例えば、
「あなたはそれを見て、それをやることに納得し、正しいと感じた。だから買った。ということで正しいですか？」
もしもあなたの作業仮説が的確であれば、相手がそれを証明してくれます。
まだ作業仮説が実証されていない場合は、もう一回相手にやってもらいましょう。
仮説を調整するために観察して、耳を傾けてください。
仮説を修正した後で再びテストします。
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