＜導出＞
戦略の導出とは、視覚と聴覚キューを観察し、活用するための統制のとれた、目的意識を持つことです。
客観性、目的を持ち、完全な注意を払いながら導出を実践すると、パターンが浮かび上がります。
導出が繰り返され、確認されるに従いパターンがより明確なものになっていくのです。
＜基本的なマクロ戦略の導出＞
導出スキルをマスタしたいと願う者に対して、楽にそして効果的に導出するためにはペース合わせとリーディングのテクニックを通してラポールを構築することが不可欠であることを指摘することが大切です。
戦略の導出とは、基本的にはコミュニケーションと観察を実践することですので、有能なスキルを持つ人が引き出すことが出来るものなのです。
ここで再び基本に戻りましょう。
ラポール、導出、導出プロセスを促進するためにラポールを維持するなどです。
モデリング・プロセスの導出と確認の段階では、視覚と聴覚キューを観察する力をマスターすることが重要です。
私の経験から言っても、多くのマクロ・ステップが3から4ステップ以上であることは希なことです。
各導出があたかもあなたの最初の導出であるかのようにアプローチしてください。
そうすることにより、そこにあるべきもの、だという先入観を使うのではなく、目の前の人がデモンストレーションしている事柄を観察することが出来るようになるのです。
第一にデータを収集、つまり視覚、聴覚キュー、次にパターンが表れるままに任せてください。
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