信憑性のパターン（その2）

2）デモンストレーション。

相手を説得するのには、どれほどの例や時間が必要で、また、それぞれの例にはどれほどの強烈度が必要なのでしょう。

A）自動的で即座に。

本質的に、ひとつの例で充分。他の人に関して、うまくやっていないのでなければ、うまくやっている、と仮定する人はこのタイプです。

この人は、何かの作業をするときに、事前情報や事前体験をしても気にせず試すかもしれません。

B）例の数。

この人が、自分は何かを学んできた。そして、自分にはそれが出来る。と信じ始めるまでには、一定数の例が必要です。その数に届かないうちは、疑いを持ったままで納得しません。

C）時間の経過。

この人が、自分はある作業を学んできた、そして、自分にはそれが出来る。と信じ始めるまでには、一定の期間中、例が必要です。その時間がないと、納得しません。

D）絶え間なく毎回。

この人は、たえず評価をしているようなので、定期的に納得する必要があるようです。この人が自分や他人に疑っていることの利点を話すのは希です。