アンカーとは、アンカーを知覚したとき、特定の事柄に注目を向ける刺激です。
アンカーは、意識をその方向へシフトします。
アンカーによって、注目、受容性、反応性、敏感さ、が高まった状態になります。
例えば、あなたが車を運転しているのを想像してください。
車を運転中、横断歩道が迫ってきました。
信号が赤に変わりました。
その場合、大抵の人はブレーキを踏んで車を停車させるでしょう。
そこには無意識のプログラム、信号を見て足の動作をする、が介在しています。
このような動きは、アンカリングの結果として学習された応答です。
通常、このような反応は無意識に行われます。
このプロセスが即座に反応するために秩序立てられねばならない、というニーズも気づきの外にあります。
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