マッチ、ミスマッチ（その3）

ニューロロジカル・レベルでマッチさせると有効なものです。

＜能力レベル＞

能力レベルのラポールは、同じ能力や興味を抱いていることから生じます。

同じスポーツをしていること、同じ学校に通っていること、同じ専門職などにこのラポールは生まれます。

あなたがそれを上手にやると、あなたは他の人から尊敬を集めることが出来るでしょう。

専門分野でこれは顕著です。

ニューロロジカル・レベルの環境や行動にマッチさせることにより、相手とラポールを構築することは出来ます。

でも、やるべき共通の課題があるときは、ラポールの構築を強化するために、あなたにそれをやる実力があるこををはっきりと示さなければなりません。

＜信念と価値観レベル＞

相手の同意する必要はありませんが、相手の信念と価値観を理解し敬意を払うことは、よいラポール形成に繋がります。

価値観は論理的ではありませんし、理由を尋ねても必ずそれがあるとも限りません。

でも、分別がないわけではありません。

相手とラポールが取れていない状態。

相手が安心安全を感じていない状態。

相手が探求しようと思っていない状態。

このような状態のときは、そのことがその人にとって重要である正当な理由を尋ねないでください。