相手にペーシングし、マッチさせることによりラポールを構築します。
マッチさせるのは、相手に敬意を払うことです。
マッチさせるのは、相手の考え方や行動を鏡のように映し出しすことです。
相手のモノマネをするのではなく、相手と一緒にダンスを踊るようなものです。
マッチさせるときは、あなたは相手の世界モデルを尊重して、相手の世界モデルの中に入って行く感じです。
相手は、直感的にそれに気づきます。
そのため、あなたは相手といることを心地よく感じ、相手もあなたといることを心地よく感じるでしょう。
＜環境レベル＞
環境レベルのマッチングは、相手と同じ会社に勤めているとか、同じようにスーツを着ているとか、出身校が同じとか、そういうレベルです。
環境レベルのマッチングは、表面的なものが多いです。
環境レベルのマッチングは、着ているものなどを他の人たちの期待に合わせます。
例えば、会社の会議に出るときにはネクタイを締めるなど、適切な格好をします。
スーツなど、適切な格好をしないで会議に出ることはないでしょう。
もし、適切な格好をしていなかったら、即座に信頼を失うでしょう。
関心事が同じときや、同じ友人を持つなども、環境レベルのラポールを構築することの助けになります。
環境レベルのラポールは、見た目での関係が多いです。
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