2023-04

交渉の前に ●最初にアウトカムを設定してください。 交渉において、あなたが譲れること、譲れないことを考えてください。 同意できないときの代替手段を決めてください。 ●アウトカムが達成したと分かることを設定してください。 あなたがアウトカムを...

私たちはみんな世界を違うように見ています。 そして、私たちはみんな違う人生を歩んできました。 そのため、起こることについて違う意味付けをしています。 私たちは、みんな違うゴールを持っています。 そのゴールを追求しようとして、ときには他の人と...

負けー負け 負けー負け戦略では、あなたは望んでいるものを何も手にしないだろうと考えます。 そのような場合、あなたは、自分が手に入らないのだから相手も手にすることは出来ないようにしようと考えます。 このゲームでは、あなたは終わりのないゼロ・サ...

交渉とゲーム理論 交渉は、構造化された対話です。 交渉は、何が許されるか決める権利を持った人たちの間で交わされます。 交渉には達成すべきことがあります。 交渉はゲームであると思われることが多くあります。 ゲーム理論は、交渉のための心理学から...

知覚位置を変えて問題を見ることが大切な場面があります。 以下は、知覚位置を変えることにより、問題の見方を変えることが出来るようにするためのワークです。 ●問題の状況を見てください。 その状況を思い描いてそれに連合体験してください。あなた自身...

葛藤するパートに対処する方法です。 ●ふたつのパートのうち、ひとつはあなたの左手に、もうひとつはあなたの右手にそれぞれ乗せてください。そしてそれぞれのパートに名前をつけてください。 ●各パートの視覚、聴覚、触運動覚を見つけてください。 どん...

私たちは、自分の中にパートと呼ばれるものを持っています。 私たちのそのパートは葛藤することがあります。 葛藤は、自分自身のパート同士の場合もあるし、あるいはふたりの人の間にある場合もあります。 どちらも同じ原理が適用できます。 葛藤を解消す...

不一致の合図を知る方法です。 不一致の合図を知ろうとしたら、まず行動の経緯が不一致だと感じたときを3つ選んでください。 3つ選んだら、その不一致の状態をよく観察して、視覚、聴覚、触運動覚のサブモダリティを明確にしてください。 内部の声の調子...

一致の合図を知る方法です。 まず、あなたが一致しているときを3つ見つけてください。 些細な出来事でもよいです。 例えば、トンカツを食べたかったときなどでもよいです。 一致の状態を見つけたら、そのときの視覚、聴覚、触運動覚のサブモダリティに注...

一致しているとき、私たちは整った感覚を得ることが出来ます。 そのときは、体の中のパートが全て同じ方向を向いています。 不一致とは、パートの向きが反対方向を向いていて、何をすべきか分からない状態です。 一致の状態はパワフルです。 一致している...